定位講求通過(guò)顧客價(jià)值洞察，競(jìng)爭(zhēng)品牌的定位空隙分析，企業(yè)的資源分析，三元素分析進(jìn)而鎖定企業(yè)最佳定位，此定位同時(shí)應(yīng)該滿足企業(yè)應(yīng)獲得足夠而持久的發(fā)展空間。但是顧客、競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)三元素中，哪一個(gè)元素才是最重要的呢？毫無(wú)疑問(wèn)，顧客！
中國(guó)很多行業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未成熟，諸侯紛爭(zhēng)都不足以形容行業(yè)亂象，簡(jiǎn)直是萬(wàn)家爭(zhēng)鳴，無(wú)數(shù)企業(yè)幾無(wú)定位，何來(lái)定位沖突？同質(zhì)化也僅僅是體現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)，而非是定位的同質(zhì)化。所以，從競(jìng)爭(zhēng)的角度看，絕大多數(shù)不成熟的行業(yè)根本不必過(guò)多糾纏于競(jìng)品定位研究，因?yàn)閹缀鯙榱悖?
那么什么行業(yè)應(yīng)該著重競(jìng)品定位分析呢？當(dāng)然是品牌建設(shè)相對(duì)成熟的行業(yè)。中國(guó)改革開(kāi)放后經(jīng)濟(jì)活力與日俱增，但是若干行業(yè)國(guó)字號(hào)獨(dú)大，B2B領(lǐng)域也是關(guān)系營(yíng)銷為主，品牌建設(shè)尚處于鳳毛麟角。目前，關(guān)注品牌建設(shè)的行業(yè)主要集中在快消品，例如日化；高感性消費(fèi)品，例如煙、酒、茶；生活方式代言產(chǎn)品，例如汽車、服裝、箱包、家具等。知物品牌在茶葉、酒、泛家居行業(yè)都有很多成功定位的案例，歡迎溝通分享！
回歸本質(zhì)，成功的定位標(biāo)準(zhǔn)是什么？成功的定位就是最終達(dá)成了顧客心智空間的到位。成為顧客身份的代言，成為顧客的夢(mèng)想空間。在中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境中，基于顧客的洞察當(dāng)然是最為重要的！
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